한텍컨설팅이 수행하는 해외지사화사업, 수출바우처사업, B2B 매치메이킹, 장기 시장진출 컨설팅 — 이름과 형태는 다르지만, 모든 사업의 본질은 하나입니다.
한국 기업의 제품·기술과 맞는 베트남 바이어를 찾아내고, 실질적인 비즈니스 상담으로 연결하는 것.
한텍컨설팅은 이 과정을 20년간 반복하며 다듬어온 자체 매칭 방법론을 보유하고 있습니다.
매칭 프로세스 — 8단계
1단계
1단계
기업 스터디 및 타겟 설정
“참여기업의 제품/서비스를 깊이 이해하는 것에서 시작합니다.”
- 참여기업 대상 설문조사(Tally)를 통한 정밀 정보 수집
- 수집된 데이터를 분석하여 DB 내에서 유망 바이어 프로파일 도출
- 기업별 전담 컨설턴트 배치 및 온라인 킥오프 미팅
2단계
2단계
마케팅 자료 현지화
“바이어의 관심을 끌어낼 첫 번째 접점을 만듭니다.”
- 회사소개서·카탈로그·제품 브로셔 등을 베트남어로 번역·제작
- 한텍 내부 전문가 검수를 거친 고품질 현지화 자료
- 현지화된 마케팅 자료는 이후 바이어 접촉 시 핵심 도구로 활용
3단계
3단계
1차 바이어 리스트 구축
“자체 DB와 현지 네트워크를 동시에 활용하여 첫 번째 후보군을 만듭니다.”
- 한텍의 자체 바이어 DB (10,500+ 유효 바이어, 21년간 누적) 활용
- 멀티채널을 통한 신규 바이어 탐색
- 기업당 20~30개사의 1차 바이어 리스트 제공
4단계
4단계
1차 피드백 — 기업과의 이해도 정렬
“기업이 원하는 바이어상을 정확히 파악하는 단계입니다.”
- 참여기업에 1차 바이어 리스트 공유
- 각 바이어에 대한 매칭 적합도(A/B/C/X) 및 의견 수취
- 피드백을 통해 기업의 타겟 바이어 기준·우선순위 이해도 정렬
5단계
5단계
2차 바이어 리스트 구축
“피드백을 반영하여 더 정밀한 바이어 후보군을 만듭니다.”
- 1차 피드백을 반영하여 2차 바이어 리스트 확장 (기업당 40~50개사)
- DB 내 추가 필터링 + 신규 바이어 발굴 병행
- 기업이 선호한 유형의 바이어 집중 발굴
6단계
6단계
바이어 접촉 및 관심도 확인
“확정된 타겟 바이어에게 직접 접촉하여 상담을 주선합니다.”
- 현지화된 마케팅 자료를 활용하여 바이어에게 기업 및 제품 소개
- 멀티채널 접촉: 이메일 → 유선 → 메신저(Zalo) → 필요 시 직접 방문
- 매칭 현황을 참여기업에 실시간 공유
7단계
7단계
1:1 비즈니스 매칭 상담
“한국 기업과 베트남 바이어가 직접 만나는 순간을 만듭니다.”
- 온라인 상담: Zoom 등 화상 플랫폼 활용, 전문 통역원 배석
- 오프라인 상담: 현지 출장 시 바이어 방문 또는 호텔 컨퍼런스룸 매칭
- 기업별 전문 통역사 배석 (베트남 전 지역 200+명 통역원 풀)
- 상담일지 정리 및 결과 아카이빙
8단계
8단계
사후관리
“매칭 상담은 끝이 아니라 시작입니다.”
- 바이어와의 후속 교신 지원
- 추가 상담 주선 (관심 바이어 재접촉)
- 인콰이어리 응대 지원
- 샘플 발송 및 물류 자문
한텍의 바이어 DB
0+
유효 바이어 DB
21년간 누적, 매 프로젝트 종료 후 Dead Data 제거 및 최신화
포함 정보
기업명, 산업 분류, 취급 품목, 유통 채널, 담당자 연락처, 소싱 이력
다차원 필터링
산업 분류 × 유통 채널 × 바이어 관심도 교차 분석
Airtable 기반 관리
체계적 데이터 관리 및 실시간 업데이트